Ζώντας στην καρδιά του Βένετο: αγορά ακινήτων στη Βιτσέντζα και γύρω από αυτήν

ΣΥΝΈΝΤΕΥΞΗ ΜΕ ΤΟΝ LUCIANO ZANINI, ΣΥΝΕΡΓΆΤΗ ΤΟΥ ΚΤΗΜΑΤΟΜΕΣΙΤΙΚΟΎΓΡΑΦΕΊΟΥ CONVONPOLLINGCYVICENZA.

Η Βιτσέντζα, που βρίσκεται στην καρδιά του Βένετο και είναι πρωτεύουσα της περιοχής, έχει παγκόσμια φήμη ως κέντρο τέχνης και πολιτισμού. Η πόλη αποτελεί μνημείο παγκόσμιας πολιτιστικής κληρονομιάς της UNESCO και χαρακτηρίζεται από τα εντυπωσιακά αναγεννησιακά κτίρια, τις επιβλητικές βίλες και τα ιστορικά παλάτια του διάσημου αρχιτέκτονα Andrea Palladio. Η Βιτσέντζα φιλοξενεί επίσης γνωστές και αποκλειστικές μάρκες μόδας, γεγονός που την καθιστά ιδανική για εκτεταμένες αγορές. Η περιοχή εντυπωσιάζει επίσης με το μείγμα της φύσης και του αυθεντικού ιταλικού τρόπου ζωής. Αυτή η ποικιλομορφία προσελκύει επίσης πολλούς διεθνείς αγοραστές στην τοπική αγορά ακινήτων. Ο Luciano Zanini, LicenceePartnerτης VON POLL REAL ESTATE στη Βιτσέντζα, γνωρίζει την πόλη και τη γύρω περιοχή μέχρι τις πιο μικρές τοποθεσίες, έχει καλές τοπικές διασυνδέσεις και γνωρίζει τις προτιμήσεις της διεθνούς πελατείας.

Κύριε Zanini, τι κάνει την αγορά ακινήτων της Vicenza τόσο ελκυστική;

LUCIANO ZANINI
Η Βιτσέντζα είναι ιδιαίτερα ελκυστική για τους διεθνείς αγοραστές λόγω της υψηλής ποιότητας ζωής της, της κεντρικής γεωγραφικής της θέσης, της γραφικής της ομορφιάς και της οικονομικής της σταθερότητας. Η πόλη βρίσκεται σε μια από τις πιο δυναμικές και ευημερούσες περιοχές της βόρειας Ιταλίας και διαθέτει εξαιρετικό σύστημα υγείας, καλές υποδομές και υψηλό επίπεδο ασφάλειας. Με τρία κοντινά αεροδρόμια - Βενετία, Τρεβίζο και Βερόνα - η περιοχή συνδέεται άριστα, ενώ η Βενετία και η Βερόνα απέχουν λιγότερο από μία ώρα, όπως και η Αδριατική Θάλασσα, η λίμνη Γκάρντα και διάφορα χιονοδρομικά κέντρα. Επομένως, η Βιτσέντζα είναι το ιδανικό μέρος για όσους αναζητούν έναν ενεργό τρόπο ζωής ή χαλαρωτικές διακοπές μέσα στη φύση.
Αυτοί οι παράγοντες, σε συνδυασμό με μια αγορά ακινήτων που προσφέρει προσιτές τιμές και σταθερές αποδόσεις ενοικίασης, καθιστούν τη Βιτσέντζα όλο και πιο δημοφιλή στους διεθνείς επενδυτές.

Ενδιαφέρον - πόση επιρροή έχουν οι διεθνείς αγοραστές στην περιφερειακή αγορά ακινήτων - και από πού προέρχονται οι περισσότερες από τις έρευνες;

LUCIANO ZANINI
Η παρουσία των διεθνών αγοραστών είναι σταθερή και αυξανόμενη - ακόμη και αν εξακολουθεί να αντιπροσωπεύει μόνο μια θέση στο συνολικό όγκο των συναλλαγών. Επί του παρόντος, η Vicenza αντιπροσωπεύει περίπου το 2,6% των διεθνών ερωτημάτων αγοράς στην περιοχή Veneto. Πρόκειται για ένα χαμηλότερο ποσοστό σε σύγκριση με πιο τουριστικά εκτεθειμένες περιοχές όπως η Βενετία ή η Βερόνα, αλλά εξακολουθεί να είναι σημαντικό όσον αφορά την ποιότητα της ζήτησης. Σε περιφερειακό επίπεδο, ωστόσο, περίπου το 25% των συναλλαγών πραγματοποιείται από διεθνείς αγοραστές.
Οι Αμερικανοί εκπροσωπούνται πιο έντονα, ιδίως χάρη στις νατοϊκές βάσεις Ederle και Del Din, ακολουθούμενοι από τους Γερμανούς, τους Βρετανούς, τους Αυστριακούς και τους Ολλανδούς.

Πού προτιμούν να ψωνίζουν οι διεθνείς αγοραστές - και ποια μέρη εξακολουθούν να θεωρούνται εμπιστευτικές συμβουλές;

LUCIANO ZANINI
Όλο και περισσότεροι αγοραστές - ιδίως από τη Γερμανία, την Αυστρία και τις Κάτω Χώρες - δείχνουν ενδιαφέρον για τις ορεινές περιοχές της επαρχίας της Βιτσέντζα. Αναζητούν αυθεντικά μέρη που περιβάλλονται από τη φύση και έναν επιβραδυνόμενο τρόπο ζωής. Τα μικρά ορεινά χωριά των λόφων Berici, όπως τα Villaga, Barbarano Mossano, Orgiano, Alonte, San Germano dei Berici και Val Liona, θεωρούνται insider tips. Εδώ θα βρείτε παραδοσιακά πέτρινα σπίτια, ανακαινισμένες αγροικίες και ιστορικές βίλες που περιβάλλονται από αμπελώνες και μπορούν να ανταγωνιστούν την ύπαιθρο της Τοσκάνης - αλλά σε πολύ χαμηλότερες τιμές και σε ένα πιο ήσυχο περιβάλλον.
Οι περιοχές στους πρόποδες των Άλπεων, όπως το Recoaro Terme, το Valli del Pasubio και η Posina, είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς στους λάτρεις της φύσης και τους πεζοπόρους. Τα ακίνητα εκεί είναι διαθέσιμα σε σχετικά χαμηλές τιμές και, ως εκ τούτου, προσφέρουν εξαιρετικές ευκαιρίες για μακροπρόθεσμη αύξηση της αξίας τους. Αν θέλετε να αγοράσετε ένα ακίνητο στην ύπαιθρο, αλλά να βρίσκεστε κοντά στη Βιτσέντζα, θα βρείτε αυτό που ψάχνετε στους δήμους Bertesina, Monteviale ή Costozza.

Τι ειδικές ανάγκες έχουν οι διεθνείς πελάτες; Είναι ορισμένοι τύποι ακινήτων ιδιαίτερα δημοφιλείς;

LUCIANO ZANINI
Οι αμερικανικές οικογένειες, οι οποίες συχνά συνδέονται με τις κοντινές βάσεις του ΝΑΤΟ, αναζητούν γενικά μονοκατοικίες με τουλάχιστον τρία υπνοδωμάτια, κήπους και γκαράζ. Η ιδιωτικότητα, η ασφάλεια και οι ευρύχωροι χώροι διαβίωσης είναι οι κορυφαίες προτεραιότητες. Οι νεότεροι αγοραστές και τα ζευγάρια, από την άλλη πλευρά, προτιμούν σύγχρονες κατοικίες κοντά στο κέντρο της πόλης με καλές υποδομές, κλιματισμό και εξοπλισμένες κουζίνες. Οι αγοραστές από τη Γερμανία, την Αυστρία και τις Κάτω Χώρες προτιμούν κλασικές πέτρινες κατοικίες ή εξοχικές βίλες στις ορεινές περιοχές της Βιτσέντζα - ιδανικά σε ανακαινισμένη κατάσταση ή με μικρή ανάγκη ανακαίνισης.
Υπάρχει επίσης ένα τμήμα διεθνών αγοραστών με μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη που ενδιαφέρεται ιδιαίτερα για ιστορικά ακίνητα ή ακίνητα υψηλού κύρους, όπως παλλαδιανές βίλες ή διαμερίσματα σε ιστορικά palazzi στο κέντρο της πόλης ή σε γραφικά περιβάλλοντα. Αυτοί οι αγοραστές συχνά βλέπουν τέτοια ακίνητα όχι μόνο ως κατοικία ή εξοχικό σπίτι, αλλά ως μακροπρόθεσμη επένδυση πολιτιστικής και αρχιτεκτονικής σημασίας.

Πόση προσοχή δίνουν οι αγοραστές στην περιοχή σας στην ενεργειακή απόδοση των κτιρίων; Αυξάνεται η ζήτηση;

LUCIANO ZANINI
Δεν βλέπουμε αύξηση της ζήτησης από τους διεθνείς αγοραστές για ενεργειακά αποδοτικά ακίνητα, καθώς γενικά δεν υπάρχει ανάγκη για αυτά λόγω των πολλών ωρών ηλιοφάνειας και της φθηνότερης ηλεκτρικής ενέργειας. Όπως έχει ήδη αναφερθεί, πολλοί δυνητικοί αγοραστές αναζητούν πέτρινα σπίτια και ιστορικές βίλες που είναι χαρακτηριστικές της περιοχής. Ωστόσο, αυτά βρίσκονται συχνά υπό προστασία μνημείων και τοπίου, γεγονός που περιορίζει σημαντικά τα περιθώρια για ενεργειακά αποδοτικές ανακαινίσεις - ειδικά αν τα μέτρα αφορούν την εξωτερική όψη.
Παρ' όλα αυτά, το ζήτημα της βιωσιμότητας δεν έχει εξαφανιστεί. Πολλοί διεθνείς αγοραστές αναζητούν μέτρα αποδοτικότητας, όπως ενδοδαπέδια θέρμανση, παράθυρα υψηλής απόδοσης ή διακριτικά φωτοβολταϊκά συστήματα. Αλλά η πραγματική προτεραιότητα παραμένει η εύρεση ενός ακινήτου που συνδυάζει τον χαρακτήρα, την ιστορία και την αρχιτεκτονική ομορφιά της περιοχής.

Ποιες πολιτισμικές διαφορές πρέπει να γνωρίζουν οι διεθνείς αγοραστές κατά τη διαδικασία μεσιτείας;

LUCIANO ZANINI
Η πιο σημαντική διαφορά αφορά την αντίληψη του χρόνου. Στην Ιταλία, ο χρόνος γίνεται αντιληπτός ως πιο αργός και πιο πολύπλοκος από ό,τι σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Η λήψη εγγράφων, οι νομικοί έλεγχοι και η συμβολαιογραφική επικύρωση συχνά διαρκούν αρκετές εβδομάδες. Είναι σημαντικό να είστε υπομονετικοί και να αναγνωρίζετε ότι το σύστημα, αν και πιο αργό, υπάρχει για να προστατεύει και τα δύο μέρη. Ο τρόπος διαπραγμάτευσης είναι επίσης διαφορετικός. Στο Βένετο, όπως και στις περισσότερες άλλες περιοχές της Ιταλίας, οι διαπραγματεύσεις τείνουν να είναι πιο ήπιες και πιο προσωπικές από ό,τι σε άλλες αγορές. Οι πωλητές έχουν συχνά μια ισχυρή συναισθηματική σύνδεση με το ακίνητο και δεν θα δεχτούν έκπτωση. Ο σεβασμός, η διπλωματία και η διαμεσολάβηση είναι το κλειδί εδώ.
Σε αυτό το πλαίσιο, ο κτηματομεσίτης έχει να διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο - όχι μόνο ως διαμεσολαβητής, αλλά και ως ειδικός που γεφυρώνει τις πολιτισμικές διαφορές, διευκολύνει την επικοινωνία μεταξύ των μερών και καθοδηγεί τον αγοραστή σε όλα τα στάδια της διαδικασίας. Ένας έμπειρος και καλά δικτυωμένος μεσίτης μπορεί να κάνει τη διαφορά, αποτρέποντας παρεξηγήσεις και βρίσκοντας λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες ενός διεθνούς πελατολογίου.

Πώς υποστηρίζετε τους υποψήφιους αγοραστές στην πορεία τους προς την αγορά ενός ακινήτου; Προσφέρετε πρόσθετες υπηρεσίες ειδικά για διεθνείς πελάτες;

LUCIANO ZANINI
Στη VON POLL REAL ESTATE Vicenza, στόχος μας είναι να παρέχουμε μια απρόσκοπτη, διαφανή εμπειρία αγοράς. Φροντίζουμε ώστε κάθε διεθνής πελάτης να αισθάνεται ότι εκπροσωπείται πλήρως, ότι είναι καλά προστατευμένος και ευπρόσδεκτος. Κατανοούμε τις προσδοκίες τους και τις προκλήσεις που μπορεί να αντιμετωπίσουν κατά την αγορά ακινήτου στην Ιταλία. Μπορούμε να σας βοηθήσουμε σε κάθε στάδιο: από την επιλογή του κατάλληλου ακινήτου μέχρι τον έλεγχο της νομικής και πολεοδομικής συμμόρφωσης του ακινήτου. Προσφέρουμε επίσης ολοκληρωμένη γλωσσική υποστήριξη μεταφράζοντας έγγραφα και διευκολύνοντας την επικοινωνία μεταξύ των μερών. Διαθέτουμε άριστες επαφές με συμβολαιογράφους και νομικούς συμβούλους που ειδικεύονται στις διεθνείς συναλλαγές και μπορούν να μας βοηθήσουν να χειριστούμε πολύπλοκα θέματα, όπως αγορές με πληρεξούσιο, απομακρυσμένες υπογραφές ή διατυπώσεις διαμονής. Μπορούμε επίσης να σας βοηθήσουμε να αποκτήσετε έναν ιταλικό φορολογικό αριθμό, να ανοίξετε έναν τοπικό τραπεζικό λογαριασμό, να εγκαταστήσετε υπηρεσίες κοινής ωφέλειας και να ενεργήσουμε ως μεσάζων για εργολάβους ή αρχιτέκτονες.

Ποιες εμπειρίες με διεθνείς αγοραστές θυμάστε ιδιαίτερα;

LUCIANO ZANINI
Πιθανώς η πιο αξιομνημόνευτη εμπειρία στη μέχρι τώρα καριέρα μου στον τομέα των ακινήτων ξεκίνησε με ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από την άλλη άκρη του κόσμου. Ένα ζευγάρι Αυστραλών έψαχνε για ένα διαμέρισμα στη Βιτσέντζα. Κανονίσαμε μια βιντεοκλήση για να γνωριστούμε καλύτερα. Κατά τη διάρκεια της κλήσης, τους έκανα μια εικονική περιήγηση στο διαμέρισμα που έψαχναν. Ήταν σαν να τους έδειχνα το διαμέρισμα αυτοπροσώπως - παρόλο που μας χώριζαν χιλιάδες χιλιόμετρα. Αυτή ακριβώς η προσέγγιση ήταν που έκανε τη διαφορά: ένιωσαν ότι τους κατάλαβαν και αποφάσισαν να συνεχίσουν τις διαπραγματεύσεις εξ αποστάσεως χωρίς να επισκεφθούν το διαμέρισμα αυτοπροσώπως. Δύο μήνες αργότερα, επιβιβάστηκαν σε ένα αεροπλάνο και είδαν το ακίνητο για πρώτη φορά στην πραγματικότητα. Ήταν ακριβώς όπως το είχαν φανταστεί.
Σήμερα, το ζευγάρι ζει κυρίως στη Βιτσέντζα και είναι από τους πιο στενούς μας φίλους. Είναι κάτι περισσότερο από μια ιστορία για ένα ακίνητο, είναι μια ιστορία πραγματικής εμπιστοσύνης.

Αγαπητέ κ. Zanini , σας ευχαριστώ πολύ για αυτή την ενδιαφέρουσα συνέντευξη.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την ομάδα γύρω από τον Luciano Zanini στο VON POLL REAL ESTATE Vicenza, την τρέχουσα προσφορά ακινήτων στην ιστοσελίδα, τα στοιχεία επικοινωνίας και πολλά άλλα, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/vicenzaoldalon.